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        “种草”与小红书:小红书网红达人推广广州企业合适吗?

          小红书是著名的“种草”活动平台。其实,种草这个词和它所指的动作最早出现在小红书上,早在2009年,《中国新闻》就已经在一篇题为《种草:什么让我们想买》的评论中使用了种草这个词。”种草这一概念也并不新鲜,因为制造业通过媒体广告进行购买已成为一种普遍的消费主义策略。社交媒体正在改变和加速中国的这种做法。小红书是我们可以用来探索社交媒体加速和结合消费主义的方式的最具代表性的平台。

          小红书提供了一个非常具体的种草模型,作为一个兼具社交媒体和电子商务功能的混合平台。但是 小红书是如何开始做生意的呢?让我们带着以下问题来简要回顾小红书的历史和中国的社会背景。国际购物是如何为小红书奠定基础的?中国网络文化如何影响小红书的商业模式?用户生成内容 (UGC) 和社交网络在平台中扮演什么角色?

          截止今日,小红书累计注册用户超过 3 亿。小红书最初是一个网站,提供一系列UGC内容,为消费者提供海外购物和旅行的指导。2013年9月,公司发布iOS版,重点从香港扩展到泰国、美国、日本、新加坡等。旅游信息包括当地品牌介绍、退税信息、地图和商场。小红书联合创始人毛文超和曲芳邀请当地网红编写这些指南。

          小红书最初的目标是建立一个社区,让用户可以分享他们的海外购物体验。香港的购物指南是电子商务平台采用用户生成内容(UGC)模式的第一个例子。随着公司从传统的一对一媒体模式过渡到社交媒体模式,这对 小红书来说是重要的一步。在接受采访时,联合创始人解释说,过渡旨在利用“信息的流动性”,因为 UCG 内容可以作为其他用户的及时和最新参考。此外,UCG 模式还有助于建立更具凝聚力的社区。

          小红书面临着其他数字实体的共同问题,即:如何从社交网络中获利?小红书的第一次尝试是2014年在平台内推出了福利社。在这个版本的平台上,用户可以购买到各种国际化的化妆品、时装、零食等。购买链接通常插入在帖子的中间。用户既可以直接点击特定版块浏览富力社,也可以在浏览相关商品时弹出商品链接,引导用户进入福利社相关页面。

          2014年是小红书的重要转折年。那一年,小红书建立了所谓的“社交电商平台”的混合模式。小红书还采用了品牌战略,邀请明星和网红在该平台上开户。小红书随后将自己重新定位为商品和信息流通的平台。这种转变部分是外部竞争的结果。小红书的领导们意识到客户倾向于从 小红书收集信息,但后来转向淘宝或其他传统电子商务平台购买。于是,小红书开始将收入来源从销售有形商品转向销售无形品牌。2019年,小红书宣布推出全新品牌合作平台。根据 小红书的网站,该平台可以实现品牌广告商和品牌合作者之间的直接沟通,通常是 KOL(关键意见领袖)。广告主可以通过查看每个小红书名人账户的相关数据和信息,找到最合适的合作者。

          现在让我们来看看“种草”是如何在社区中普及的。这里的第一个关键词是社交网络。在社交媒体社区内,小红书的信息流结构不是大众媒体那样的传播模式;相反,它主要基于人际关系。这种模式能否比传统广告更有效地激励人们购买?答案是肯定的。事实上,类似的市场策略早在 小红书之前就已经存在。以安利为例,该公司以基于人际社交网络的信息传播系统为基础进行营销而闻名。安利是一家美国多层次营销公司,销售健康、美容和家庭护理产品。当它在 1990 年代进入中国市场时,没有先进的互联网连接,多层次营销策略主要基于社交广告。1999年,安利的营业额翻了一番,达到6.4亿元,2001年为40亿元,2002年为60亿元。现在,“安利”一词已成为代言行为的流行词。返回搜狐,查看更多

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